文：欢欢
如果有这么一个产品，效果好不好不知道；包装规格单一，死不更改；产品线单一，跟同行没法比，那这个产品能不能生存下来？99%的人肯定会说，这个老板肯定走不长，两天就企业就倒闭了，不思进取，这肯定是死路一条，但是，有这么一个产品不仅活着，而且活得很好。
事实上，养乐多这个品牌来自日本。年，福冈市一位名叫代田的医生成立了代田保护菌研究所。也是从这个时候起，养乐多第一次出现在公众面前。而这段时间内，由于一些原因，有几次养乐多使用的原材料价格上涨，导致了养乐多销售的中断，到现在为止，还有很多人喜欢喝养乐多。
养乐多肯定不少人都喝过，虽然每瓶只有2.2元，但瓶子也很小，可是却创造了36亿的年销售额。养乐多创始人代田医生深知，要想成为行业领导者，就必须专注于一件事，把产品做到最好。对于同行竞争者来说，即使他们打败了一个，也会有另一个新的竞争者，那些打败别人的人也会被别人打败。因此，代田医生打开了一个益生菌市场，而且从不跟同行较劲。
很多企业秉着不断创新的原则推出新产品，不断拓展市场渠道，代田医生却一直坚持他的生产方式：一个瓶子，一支队伍，一个有限的市场。，而且丝毫不着急。即便如此，无论是在日本、韩国还是中国，养乐多都拥有稳定的市场份额，尤其是在中国，每天的销量可高达万瓶。而且不少人喜欢这个毫升的红瓶，使这个小红瓶成为了全球牛产品之一。
与许多其他乳制品公司相比，养乐多一直与众不同。养乐多的第一款产品是低温乳酸菌饮料，在我们印象中是毫升的红色瓶子。当时，中国市场上最受欢迎的产品是太子奶，拥有着销售额达到1.5亿的奇迹。然而，代田依旧坚持自己的选择，养乐多在年的销售额已经超过了20亿。
养乐多一直致力于乳酸菌饮料市场的发展。为了打破养乐多的爆发式发展，它的对头蒙牛和伊利也推出了几款同类型的饮料。而且在市场上的效果很好，并且养乐多受到了明显的影响。但是，由于养乐多抱着他强任他强的心，仍然没有改变自己的选择。时间证明，养乐多的这种做法是正确的。84年来，养乐多没有被挤出去，一直都拥有着自己的市场。
对于代理商大家都有着不同的理解，而在这个市场中代理商持有很多品牌，就像一个赚钱的机器。单一品牌在市场或超市销售产品时，想和消费者有直接的互动是很困难的。而中国的乳业一直都是以快时尚为主，并且不断创新，推出新产品来占领市场，给消费者不一样的消费体验，各个巨头对养乐多也展开了围追堵截。而且中国的乳制品巨头，肯定无法对一个外国品牌大肆占据市场份额坐视不管。然而被追堵的养乐多却丝毫没有在意，不依靠代理商和超商渠道，就是靠着自己一步一步前进。
养乐多没有任何的变动，也没有推出新的产品，2.2元的零售价也是一成不变，其他竞争者的围追堵截，养乐多也是毫不在意。有些去过日本总部的人，可以发现养乐多还有其他十几个品种，但是在除了日本以外都见不到。在日本，雪印有强大的技术，而养乐多没有；在韩国，南阳乳业的优势产品组合力；在台湾，味全的优势是雄厚的资金；在内陆，两大巨头伊利和蒙牛有草原文化优势。虽然这些巨头都有着超然的优势，但养乐多坚持一个道理，在这个风起云涌的战场上，只有专注于一件事，并且做到最好，坚持下去，才能有成就。
而且养乐多有着与众不同的模式，年，家庭配送模式出现在日本。配送员是一群家庭主妇，他们一直追求着“养乐多妈妈”模式。当时，每天可售出万瓶，而其中“养乐多妈妈”的贡献达到70%以上。其实这也是一种不错的方式，以家庭主妇的方式卖给你东西时，这个产品会给你一种亲切实在的印象。养乐多就是利用“养乐多妈妈”的亲和力塑造品牌形象。此外，它还可以在与消费者的沟通中发挥很大的作用。
配送中心还为每个“养乐多妈妈”配备了统一的电子设备，用于记录客户的信息，但即使没有这个电子设备，通过每天配送也可以记住不少的信息。此外，这些“养乐多妈妈”大多来自社会基层，所以她们比其他人更了解如何与消费者沟通。拿普通人来说，每天可以卖出70瓶，“养乐多妈妈”可以卖出瓶。
这是一种销售模式的改变，如果没有这样的销售模式，养乐多就不会取得今天的成功，由此可以看出，正确的销售方式可以走上发展和盈利的捷径。这种销售模式使得养乐多的规模越来越大，“养乐多妈妈”在城市中扮演着代理和业务的双重角色。在中国28个城市的33个配送中心，有超过1名“养乐多妈妈”。
在中国乳酸菌饮料围追堵截时，养乐多却突破而存储，并且实现利润增长率多次突破30%，是当之无愧的乳酸菌饮料第一。有很多业内人士觉得，养乐多想要超过任何中国乳业巨头都不是问题，但是需要养乐多情愿。养乐多可以在短时间打开渠道，扩大产品种类，养乐多完全具备超亿销售额的能力，但是养乐多基本不可能做的。因为养乐多靠着80多年不变的小红瓶和“养乐多妈妈”们，以及日本企业我行我素、不疾不徐的工匠精神，让84岁的养乐多成长和一直延续，即将完成养乐多的百年大计。
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