（快消品独家讯）消费分级、数字化、新零售等新词不断涌现，充满了变幻迅猛的中国零售市场。当大家争相开发新产品，迅速拓展渠道，追求高速增长时，养乐多坚守着自己的经营方式：认认真真做好一款产品，确保产品卓越品质和价格体系稳定，深耕普及中国市场。养乐多集团于年创立，年进入中国大陆市场，在中国大陆的销量从年的5.9万瓶/天发展至年的万瓶/天，一直保持着高于中国GDP的增长速度。日前，《快消品》专访养乐多（中国）投资有限公司董事、副总经理、营业本部长中岛纪幸先生。
养乐多（中国）投资有限公司董事
副总经理、营业本部长中岛纪幸先生
做好大单品，增设工厂满足大众需求
面对多口味、系列化、全面开花的中国式市场逻辑，养乐多在乳饮品市场显得特别“另类”。养乐多（广东省、海南省商品名称为益力多）进入中国大陆市场之初，只推出红瓶的养乐多活菌型乳酸菌乳饮品，每瓶含有至少亿个的益生菌——“干酪乳杆菌代田株”。独特的封盖技术保证产品易打开，不用吸管方便饮用，也可避免二次污染。
直到年1月，随着大众健康意识的提升和对热量以及糖分控制的要求增加，养乐多在中国大陆市场推出新产品——养乐多低糖，此款产品在于保留原味产品口味的同时，含糖量减少了70%，热量降低约40%，并添加钙与维生素D。在年新年期间，养乐多首次推出了限定版新年特殊包装，此包装在原有包装基础上，增加了传统的舞狮、锦鲤等元素。
为满足消费者对产品安全及新鲜的需求，遵循当地生产、当地销售的原则。继3月在广东省佛山市投产了广州益力多第三工厂后，将于6月启动江苏省无锡工厂的第2厂房，以应对中国大陆市场对养乐多需求的扩大。截至目前，养乐多在广州、上海、天津、无锡、佛山共建立了六处全自动化生产基地，以全球统一标准进行建造管理，并设有产品追溯管理系统，消费者可通过产品批号、生产日期等查询到生产工厂、原料来源、出库时间等信息，进行全程追踪，以确保产品卓越品质，让消费者喝的安心、放心。
直营统一管理，确保产品全冷链
面对迅猛发展的中国市场，养乐多始终坚守直营方式经营管理。目前在全国设有43个分（子）公司，基本实现了中国大陆市场全覆盖，其中江苏省就有4家分公司，西南有昆明、南宁、贵阳3家分公司。
由于活菌型乳酸菌乳饮品产品质量的保证依赖于对温度的严格把控，所以养乐多对冷链运输以及终端销售条件的要求十分严格，养乐多通过直营方式经营管理，所有的配送环节都是由公司员工亲自完成，可以最大限度的确保产品的全程冷链。
《快消品》了解到，养乐多覆盖了便利店、KA、超市、电商、餐饮、养乐多妈妈家庭配送等多个渠道。其中，KA和便利店占比较高，如家乐福、全家都是养乐多重要的合作伙伴。与此同时，电商、餐饮渠道增幅较快，而近年来蓬勃发展的现制饮品销售贡献达5%。年，养乐多妈妈家庭配送服务模式来到中国大陆，先后在广东、上海、北京、天津、厦门和福州建立了家庭配送中心。目前，中国大陆地区约有名养乐多妈妈。
“现在的中国零售市场，卖场渠道增长放缓，但体量依旧很大，餐饮渠道增长迅速，怎样应对这种变化也是养乐多需要面对的问题。”养乐多（中国）投资有限公司董事、副总经理、营业本部长中岛纪幸先生向《快消品》表示。
17年太短，将继续中国市场深耕和普及
养乐多进入中国大陆市场17年间，除了持续深耕市场，养乐多也致力于健康事业的普及。包括在国内与各研究机构一起针对益生菌进行各种功能性研究，并在各学术会议上交流研究成果。此外，中国养乐多连续13年支持中国食品科学技术学会主办的益生菌与国际健康研讨会，日本养乐多中央研究所的科学家也会来到中国访问、演讲。
每年，借助5·29世界肠道健康日及养乐多健康教育专项基金的平台向社会大众传递肠道健康知识。养乐多工厂作为科普实践教学基地，也对社会大众开放免费参观，截至年底，养乐多（含广州益力多）大陆地区工厂共接待参观者超过万人次。
与此同时，自年开始，每年3月养乐多在全国开展“客服强化月”活动，积极回复消费者咨询并及时向社会各界传递益生菌健康信息，年“客服强化月”期间，养乐多在全国35个城市开展了场活动，覆盖近11万人。
养乐多作为拥有80多年历史的活菌型乳酸菌乳饮品制造商，致力于为世界人类的健康和美好生活作贡献。除食品外，养乐多还涉足化妆品、医药品等领域，而在中国只销售养乐多活菌型乳酸菌乳饮品。面对消费需求旺盛、消费需求升级的中国，至于为什么不引进养乐多其他产品进入中国。“养乐多年进入中国大陆，只有17年，还是太年轻了，希望多点时间沉淀。”养乐多（中国）投资有限公司董事、副总经理、营业本部长中岛纪幸先生向《快消品》表示。
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