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大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂，今天给大家分享的是《立邦涂料如何决胜中国》。
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立邦涂料如何决胜中国
其实立邦一开始在日本的地位并不高，但自从年进入中国之后，反而成为了中国涂料行业的老大，这是为什么呢？那么今天我们就来一起分析下，立邦是如何成为中国涂料行业的No.1！
立邦是行业教科书式的发展日企，它本身是带有很强的日本文化的印记。我们也对它进行了总结：
立邦竞争三式：掠夺+立体运动+扼杀
1.掠夺式占领
一个个细分领域，掠夺式占领
2.立体运动式升级
品牌、产品、渠道、营销等四个层面，立体化、运动式运作，碾压一切竞争者。
3.扼杀式竞争
立邦的战略胜在系统，强在执行，任何简单的解读都难以穷尽。
“如果说立邦对于中国市场早期采取培育式开发，兼容性竞争，那么随着中国市场的越来越成熟，今后立邦在战略上对中国涂料市场有可能采取扼杀式竞争！对所有挑战其权威的中国涂料企业采取无情打击、全面阻击。中国涂料企业必须面对一个现实，过去的小打小闹式的成功策略可能在未来市场上毫不奏效。中国涂料企业将全面面对一个正面竞争的涂料巨头，长润发被收购就是一个苗头！
----巴莫，资深涂料行业新闻从业者，隶属于《涂料经》新媒体矩阵。
”在今后相当长的时期内，中国涂料企业在与立邦公司品牌的正面竞争中，必须学会从根本上动摇立邦在中国市场上的战略根基，因为惟有动摇其战略根基，才能从根本上改变竞争格局，也才能从层次上创造平等竞争的机会。
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下面，我们就展开来跟大家讲述下立邦竞争三式的具体内容。
1。掠夺式霸占“乳胶漆”品类认知
立邦自年进入中国市场开始，就一直延续了掠夺式竞争模式。综观立邦在品牌建设和推广上的办法，可以这样概括：
一是领先并抢占第一；
二是技术上，概念化、形象化。不断推出新品并提炼响亮的概念；宣传“乳胶漆=立邦”，通过主打卖点不断的去强化、不断的去扩展等等，强化品牌的概念。
三是渠道上，形象的整体化和步调的统一化（强执行）。无论是在企业形象识别系统的应用，还是在各项推广策略的落实，立邦的执行效率都是不错的；
四是广告上，重点产品“高举高打”。推广投入在涂料界堪称“大手笔”，经常保持“高举高打”的姿态和攻势；
五是保持主打卖点杀伤力。长期坚持“色彩战略”，并且延伸到“净味”领域，保持了主打卖点的杀伤力，同时扩展了新的竞争点。
-年立邦主要活动时间轴
年：立邦漆依靠广告的大炮轰开了中国市场，并迅速占领中国市场的制高点，成为国内涂料行业乳胶漆的代名词，并且无可争议的成为全国涂料行业第一品牌很多年。
年：首推三合一。
年：年奥运会期间，立邦赞助CCTV“奥运金牌榜”栏目，同时在市场一线展开了为期一个月的“猜金牌，赢金牌”的有奖竞争猜、产品促销活动；各类围绕“奥运”、“金牌”的主题活动也在各地社区高频率地举行。年初，立邦漆在全国推出了“个性配色中心计划”，并据此设计了CCM（ColorCreationManoeuvre）产品。
年：日涂控股每年有超过70%的销售额来自本土市场的贡献。
年：立邦在底举办的15周年大会上，提出从“装饰材料商”转变为一家“提供不同生活方式”的服务商，以墙面为核心提供整体的家居装饰解决方案，并且针对店面展示进行升级，统一形象，而且开始停播净味全效的广告，转而投放“我的色彩”品牌广告。
-年立邦产品线
产品卖点：
年：占领乳胶漆品类
年：首创“N合一”概念
年：主打净味全效
年：重点推广“净味”系列；包括2合1、3合1、5合1三大类。其它的则有“强效功能”系列，包括“抗污、防霉”双效、“抗污.防霉”Ⅱ代双效两种，功能从少到多。“金牌”与“永得丽”两套产品体系也是立邦的重点家装产品，而在木器漆方面又有一套系列，比如木器漆系列、木清俪木器漆系列、保易施木器漆系列、水凝水性木器漆等。
年：首创色彩
年：在“防霉性以及抗酸碱性”做了大量的文章
-年立邦广告投入
年：第一个在电视上做涂料广告（投入万）。
年：为期一个月的“猜金牌，赢金牌”的有奖竞争猜、产品促销活动。
年：围绕净味产品的推广，网络上推出了主题活动和促销优惠，并以相当漂亮和功能完善的专题网站进行展示呈现。
年：推出以“灵感色彩我的立邦”为主题的年元旦促销活动。
年：1.5个亿的净味产品广告。
年：每年把销售的12％投入广告。
-年立邦渠道管理
在渠道上建立专卖店、零售店、CCM个性配色中心、“木器漆专家”概念店方案以及BEEP扫描仪。还成立了立邦漆服务中心、免费服务热线、“个性配色中心”计划、推销培训课以及一站式服务。
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2。全方位涂料服务商，立体运动式升级
年8月8日，立邦中国在上海举行品牌升级媒体见面会中，总结后续发展包括品牌识别更新、涂装体系与产品体系完整化、开启涂刷服务新纪元、企业社会责任升级等四大内容。立邦期待通过品牌升级计划实现从涂料生产向服务运营的转型，向“全方位涂料服务商”的目标更进一步。
纵观立邦近年来的种种动作，从在终端市场布局“刷新旗舰店”，到收购相关企业扩张产品线等，不难看出其实它都在为这一目标做着铺垫和准备。其“全方位涂料服务商”的定位，实际上是要拉开与竞争对手的层次与距离，进一步扩张市场占有率。
立邦作为全方位的涂料服务商，采取的是立体运动式的运作。包括开启涂刷服务新纪元；另外在涂装体系与产品体系方面也进行去做转化，不断的完善；在品牌的识别上进行更新；还有企业社会责任也在不断的去做升级。
立体式布局
刷新旗舰店和刷新服务可以视作其向渠道推行产品销售与服务模式的试验。立邦涂料中国区总裁钟中林曾表示，“虽然目前涂刷服务在业务比重中的比例还很小，但是这将是我们未来重要的业务方向。”
这些刷新旗舰店同时也是立邦的形象工程，往往以“大店”的形式出现，其中位于河南郑州的刷新旗舰店面积达多平方米。这些刷新旗舰店的迅速冒起曾一度引发行业的