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营销界的父亲节,热热闹闹地过了,总的看下来,比起去年,今年父亲节营销的趋势没有大变化,大体呈现了三个特征:
.温情营销仍是父亲节营销的主旋律。如饿了么:“#父亲节#小时候,父亲的背影是为了守护后座的子女;长大后,蓝骑士的背影是为了更好的守护一份使命必达的承诺。”
2.大多数品牌的营销以线上海报为主,并在设计或文案层面下足功夫。如可口可乐:“#这感觉够有爱,父亲节快乐。”画面以可乐红为背景,极为简洁醒目,文案不够设计来凑的典型。
比如江小白,几乎不用画面设计,爸爸那些酒后倾吐的爱之真言,铺陈起来就是最动人的文案。
3.许多品牌会从产品出发进行营销,强调产品优势,以助力产品转化为目的。如蒙牛:“想把最好的,都给你”,无疑借表达父爱的机会,好好夸了一下自家的产品。
和以上不同,学而思网校今年的父亲节,倒有点意思。
父亲节前后,许多爸爸们就晒出意外收到了学而思网校的“奖状”,实物长这样:
箱体清新简洁,画面倒是挺回忆杀,巨大的“奖状”二字、画面中心垂下的红幕帘、四周的双条红框,估计80、90后的爸爸小时候也获得过这样的奖状。箱体上的文案细看时,可以发现学而思网校的一些巧思:既结合了语数英三门学科的特点,也照顾了不同爸爸的类型。
比如“人形计算器”爸爸,夸赞的是爸爸在生活中超强的数学能力,能算魔方通关方式、能算补脑增肌食谱、能算逆天优惠的购物清单,可不就是行走的“人形计算器”么。
比如“宇宙无敌Superman”爸爸,一看箱体文案就明了,对应的是用英语夸赞爸爸:“什么Problem,到了爸爸那里,都变成了noproblem”,生活中爸爸有那么多超man瞬间,足以担当得起Superman的赞美。
还有“真·言简意赅”爸爸,这也是大多数爸爸的写照,“注意安全”、“没事就行”、“开心就好”......爸爸的语文能力似乎永远不及妈妈,说话总是能省则省,但我们都知道,爸爸简短的话语中,自有爱的力量千钧。
看起来,这些爸爸们收到“奖状”箱是意外,但其实一点儿也不意外,原因有二:
一、学而思网校在媒介渠道进行创新,首次使用了京东的物流包裹箱,并在人群上进行了精准筛选——6.-6.4期间在京东下单中小学教辅、绘本的人才有机会收到学而思网校寄出的“奖状”快递箱,以此锁定K2人群父母进行精准投放,基本确保了“奖状”都可以被爸爸们收到。
二、学而思网校的“奖状”箱线下投放从日持续到4日,就是为了能让这些精准受众能在父亲节(6日)前拿到箱子,并及时在线上参加话题讨论和互动。
于是,随着线下快递箱逐渐到达用户手中,“奖状”箱在线下很快有了讨论热度,并且从线下进一步延伸到线上,实现了讨论的扩散。
而在线上,6月日线下快递箱投放启动后,学而思网校官方微博也同步发起了#原来你是这样的爸爸#讨论,