文：小布说起大家最喜欢的酸奶，大家可能会各抒己见，因为现在市面上的酸奶品类太多了，价格更是参差不齐，我们今天要说的这个酸奶品牌，其产品风靡亚洲各国，一年赚36亿，而且已经拥有84年的历史了。它凭借自己独特的发展模式，单一的包装规格，单一的产品线非但没有使其被市场淘汰，还取得了乳酸菌饮料第一的称号。年，福冈的一名医生代田成立了成立了代田保护菌研究所，从这个时候起，养乐多首次出现在公众面前。在此期间，由于某些原因，制造养乐多的原材料价格多次上涨，导致养乐多销售中断，到目前为止，仍有许多人喜欢喝养乐多，但是大家可能都不知道养乐多这个品牌来自日本。相信大家都喝过养乐多的饮品，它的容量非常小，每瓶2.2元，但创造了36亿的年销额。创始人代田深知，如果你想成为行业领导者，你就必须专注于一件事，使你的产品成为最好的产品。对于竞争对手来说，即使打败了一个，也会有新的竞争对手。即使打败了其他竞争对手的那些人，终有一天也会被别人打败。因此，代田医生开辟了益生菌市场，从来都不与对手针锋相对。当别人在不停地生产新的产品，或者扩充市场渠道的时候，但代田医生却坚持生产方式、销售渠道和有限的市场。现如今，养乐多在日本、韩国和中国都有稳定的市场份额，在中国，每天的销量高达万瓶。很多人喜欢这个毫升的红瓶，使这个小红瓶成为了全球牛产品之一。。养乐多始终都很另类，和其他乳制品公司很不同。养乐多刚开始推出的产品是一个毫升红色瓶子的低温乳酸菌饮料。当时，中国市场上最受欢迎的产品是太子奶，销量高达1.5亿。不过，养乐多凭借自己的另类，在年，使销售额超过20亿。养乐多一直致力于乳酸菌饮料市场的发展。为了打破养乐多的快速发展势头，其竞争对手蒙牛和伊利也推出了几种类似的饮料，取得了很好的市场效果，养乐多也因此受到了明显的影响。然而，养乐多并没有因为对手而改变自己的产品，时间证明养乐多的做法是对的。84年了，养乐多没有被市场淘汰，仍屹立不倒在中国市场上。在中国市场上，蒙牛、伊利和光明等乳业集团是养乐多的主要竞争对手，其营销渠道都有一个共同点，那就是依赖传统的商业渠道，而传统的商业渠道又依赖于代理商的推广。不知道大家如何理解代理商这个角色？在快消品市场上，代理商手里拥有很多的品牌，就像赚钱机器一样，将产品在商场或是超市进行售卖。在市场或超市销售产品时，单一品牌很难与消费者直接互动。一直以来，在中国市场上，蒙牛、伊利、光明一直都还是行业巨头，眼看着养乐多逐渐占据中国本土市场，这些乳品业巨头不可能对一个外国品牌大肆占据市场份额坐视不管。然而，被追捕的养乐多一点也不在乎，它没有遵循传统特点，没有依赖传统的超商渠道和代理商，而是靠自己一步一步发展。养乐多没有做任何改变，也没有推出任何新产品。零售价2.2元也没有变过，养乐多丝毫不在意竞争者的围追堵截。去过日本的人就知道，养乐多还有十几个品种，但只在日本可见。在日本，雪印技术强大，而养乐多没有。在韩国，南阳乳业的优势产品组合力；在台湾，味全的优势是资本充裕；在内地，伊利和蒙牛这两大巨头拥有草很大的优势。虽然这些巨人都有超然的优势，但养乐多却坚持一个原则。在这个市场上，只有专注于一件事，尽力而为，坚持到底，才能取得成功。养乐多创造了自己独特的销售模式，年，养乐多采用了家庭分配模式，配送员是一群家庭主妇，他们一直在追求“养乐多妈妈”的模式。养乐多的销售主力军一直都“养乐多妈妈”，当时，每天至少售出万瓶，其中70%都是“养乐多妈妈”贡献的。事实上，这是一种不错的方式。试想一下，如果是一个和蔼可亲的家庭主妇卖给你东西，这个产品会带给人亲切实在的印象。养乐多就是利用“养乐多妈妈”的亲和力打造品牌形象。除此之外，还可以与消费者之间的交流沟通起到很大的帮助。配送中心还为“养乐多妈妈”配备了一个统一的电子设备来记录客户信息，但即使没有这个电子设备，也可以通过每天的送货记录很多信息。此外，这些“养乐多妈妈”大多来自基层，因此她们比其他人更了解如何与消费者沟通。普通人一天卖70瓶，“养乐多妈妈”一天就可以卖瓶。这是销售模式的改变，如果没有这样的销售模式，养乐多今天就不会如此成功。由此可见，正确的销售方式是企业发展和盈利的捷径。这种销售模式使养乐多的规模越来越大。“养乐多妈妈”在城市中起着代理和业务的双重作用。在中国28个城市的33个销售中心，有大约1名“养乐多妈妈”。当中国乳酸菌饮料被围追堵截时，养乐多突破重围，利润增长率多次突破30%，乳酸菌饮料第一之名实至名归。许多业内人士认为，养乐多想超越任何一家中国乳业巨头不在话下，但需要养乐多情愿。养乐多可以在短时间内打开渠道并扩大产品类别。养乐多完全有能力超亿的销售额，但养乐多不会这么做的。由于80多年来，养乐多依靠一个小红瓶和“养乐多妈妈”们，以及日本企业的工匠精神，84年来，养乐多一直在稳步发展，即将完成养乐多的百年大计。养乐多和所有的百年企业一样,一直坚持的一瓶单品打天下，而取得的这一切成就和“养乐多妈妈”的营销模式有很大的关系，抛弃了更多产品的可能性，得到了企业的长远发展。本文由企业先锋原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。
